最近直播间有一位今年接触保险领域，在考虑要不要入职做保险。
另外一位大姐已经在保险行业待了6年，现在面临困惑，想着这个行业未来还有前景吗，该如何发展？
刚好保险行业我也不陌生，之前为了配置资产，买过很多，国内外很多保险产品的条款，也仔细研究过。
最近几年认识不少创业朋友，在做和保险相关的互联网项目。
其中就有保险销售平台，把各家保险公司产品集合起来统一售卖，价格也很有竞争力。公司业务增长很快，完全没有代理人什么事了。
当时我蛮震撼这个行业的转折，也意识到高利润下，势必会有破局者。
保险行业属于基业常青的领域，在中国市场也非常大，而且随着大家生活水平的提升，保险覆盖率也会越来越高。
市场前景没有问题，但作为保险代理人的业务却不是同步增长的，就像出租车行业被滴滴打车冲击一样。
从长远看，保险业务线上化，利润空间下行是必然。
所以目前阶段加个保险行业，包括在职很多年的，大家会发现，你们会有一个不可抗拒的竞争对手，就是趋势。
这个无形的竞争对手，会让代理人市场逐渐萎缩。利润大幅下降。
像我那几位朋友做线上保险业务，代理几乎所有保险公司的产品。
因为线上推广覆盖面人群面广，他们收取的佣金很低，薄利多销。因为卖的多，保险公司也喜欢和他们合作。
我研究过线上线下的保险条款，保障基本一样，线下保单为什么一年交几千几万块钱呢？
其实纯保障也就几百块钱，大家知道保险代理人的提成很高，基本一张保单首年提成50%，接连五年都有不同比例提成。香港更是首年保单几乎百分百提成。
所以大家交的几千块一方面是给了这些保险代理人作为他们的提成；另一方面作为投资储蓄功能，保险术语叫现金价值。
根据他们的测算，接连缴纳二十、三十年后，账户里的资金基本和购买的保障额度持平。
但如果我们把这部分现金价值拿去做基金定投或放在股市，二三十年的时间，收益不知道比保险公司的增长多少。
另一方面，相信大家有很明显的感知，就是客户群体发生了根本的变化，什么变化呢？
就是现在的消费主力，也就是25岁到30多岁购买保险的主力人群。
生长于互联网上的Z时代人群，90、00后崛起，他们属于重度互联网依赖者，除非迫不得已，基本都在网上完成消费。
这个群体买保险的话，先在网上到处去考察了解，然后再联系线下保险代理人做详细方案，会发现在和这些客户交流的时候，他们可能对这些条款的理解认知比很多代理人还专业。
大部分保险行业人员素质参差不齐，对专业术语很多一知半解。当遇到这些做过详细作业的人群，反而容易被问懵了。
另外就是帮他解答完以后，基本是等不到他们成交，因为他们转身就到网上去买。
所以并不是说没有客户，只是客户不会再找你们购买了。
保险行业是一个朝阳行业，但是保险代理人的生存空间越来越受到互联网线上业务的挤占，留给大家的市场份额越来越少。
恩雅老师不建议大家特别是准备进入这个行业的人，花大量时间精力做线下拓客，因为这样路会越来越窄。
选择大于努力，大家找工作或创业，一定要选择符合趋势和未来前景的朝阳行业，这样才会越努力越幸运。