TUhjnbcbe - 2025/2/11 18:04:00
曹永--励行不绝亮剑终出鞘----低开高走的快意人生曹永年入行保险业年达成MDRT荣誉会员-年连续3年蝉联新华保险（荆州）业务冠-军-保重高级总监如果把人生比作一场牌局，有的人上场就是一副好牌，家境殷实、天赋异禀，一生安乐无虞，高开高走；也有人自命不凡、肆意挥霍，输得身无分文、凄凉离场；而有的人运气不佳，上手一副烂牌，却冷静沉稳，一步一个脚印，低开高走，最后赢得干净利索，令人心服口服。本文的主人公--曹永，自幼父母双亡，从外地辗转到荆州发展，无人脉、无资源、无依靠，从开塔吊干起，每天工作12小时以上，因一次偶然的机会，加入保险行业，扎实学习、用心服务，不到2年就问鼎荆州市场业绩第一名，更是连续多年蝉联冠-军宝座。加入保险行业，是他人生的重要转折点，不光认识了更多的人、打开了视野、学习各种知识、实现终身成长；“重要的是，我觉得保险是非常高尚的事业，能为无数家庭架起风险保护伞，在必要时提供真正的保障”。他的人生之路，可谓是一部让人肃然起敬的奋斗史。1切换赛道焕发新生做保险其实就是做人年，时任塔吊操控员的曹永，每月3-4千的收入，晴时上工，雨时休息。因工作有一定的危险性，他想给自己买一份保险，正好遇上新华保险增员活动，他想着也不妨一试，就这样加入了新华保险。没想到，这份工作，比想象中难。前3个月，他1单也没出。因为自己是外地人，没有缘故资源，也没有太多人脉积累，再加上该阶段专业知识非常有限，前期非常艰难。曾经一度他都想放弃，觉得保险不适合他，但凭着一股不服输的精神，一直不断的默默努力...他每天按时参加早课，坚持学习，逐渐丰满专业知识，下课后就去扫街，从陌生客户做起。扫街，不同的人有不同的方法。有的人专挑写字楼，有的人则喜欢发传单，而曹永，则瞄准街边门面店铺。“做生意的门面老板，任何时候他都在店里。这样我就能经常跟他见面，就有机会让他了解我，加深印象、增进彼此交流。”当地的建材市场、食品厂，他都跑遍，每天至少5次拜访，当然也会面临各种拒绝。“被拒绝是一种福报！”因为拒绝是人之天性。客户拒绝的不是保险，而是卖保险的人。只有足够专业、对行业足够专注，能真正解决他的需求，才能打消客户的顾虑，受到客户的认可。所以，客户的每一次拒绝，都是自我反省和成长的机会。“他拒绝我，我就不断的提高个人技能，我就会越来越专业，就会越来越成长。”在这样一次次接触和磨砺中，他终于迎来了第一单，也是这一单，一直激励他走到现在。如果说前2年都是初级阶段的话，那从第3年开始，曹永就进入了辉煌时代。各种荣誉接踵而来，顺利登顶MDRT荣誉殿堂，-年更是连续3年蝉联荆州市新华保险公司第一名。2亲如家人互帮互助和客户想到一起、玩到一起说到底，做保险就是做人！自从进入保险行业，他就想“既然做这事儿，就要把事情做好。”他性格外向，处事随和，脸上始终洋溢着憨厚淳朴的笑容，唱歌、跳舞都能来，喝茶、打牌都能陪。“我接受新事物能力蛮强，别人说什么我起码都能懂，所以就能够跟客户打成一片。”曹永的客户，大多是陌生客户。问及客户对他的评价，大都“觉得这个人蛮专业，蛮诚实，蛮好”而他和客户的关系，却是亲如兄弟姊妹。因为他几乎十天半个月就要去客户那里坐一坐，聊一聊，客户家有啥事儿找他，他家有啥事也找客户帮忙，彼此无芥蒂，相处甚是愉快。更甚者，曹永从事保险这么多年以来，结识了各行各业的专业大佬，有老师、医生、有交警、也有个体户老板。哪家孩子上学在找学校，他就帮忙找老师朋友引荐；哪家要装修房子，他也帮忙牵线搭桥建材市场的资深人士。他相当于一个资源整合中心，通过当好中间桥梁，把所有人链接起来，为更多人提供更多便利。正如罗振宇所说“在未来，保险经纪人将是一群高价值的社会节点。我们应该认识几个这样的枢纽型的人。保险行业正在大分化，那些天天盯着手头那点销售任务，只想着对那些数字负责的人，干不好，也留不下。而高水平的，都是有意识对人负责的人，他们不仅能在这一行里迅速成长，收入也高。”曹永不光链接人，更真正以客户的需求为工作目标。在新华7年，离开的理由，正是因为单一的产品无法满足客户各异的需求。“传统保险公司的各种考核、各种套路我都蛮清楚。保险公司只会讲自己公司产品好，不会告诉业务员，外头还有更好的产品。为了推销产品，势必会或多或少的夸大或误导。自从了解中介，我觉得中介才是真正是做保险的好地方。”于是，他义无反顾，转变身份成为一名保险经纪人。“在这里，才会真正了解到各家保险公司的产品，分析各家产品的利弊，供客户来选择，让客户买到最-便-宜最划算的保险。”3专业专注始终如一用专业服务体现价值“其实体现我们价值的就是理赔！”曹永从业15年来，经手处理了大大小小的理赔案例，他跟客户约定“只要住院，第一时间联系我，给我打电话”他告诉客户，“我们是同一战线的！我们不是对立的，我们是一起的！”因为理赔涉及很多专业知识，他会协助客户入院、出院、报案、理赔全流程，安抚客户的同时，也确保能理赔到位。而帮客户拿到理赔款，真正解家庭燃眉之急，也是让他倍感幸福的时刻。印象深刻的一则案例，是一位50多岁的女客户，做取环手术，照理说社保都是不予报销的，但在曹永的专业指导下，在可报范围内获得了理想的赔付。还有一位客户，开始不愿意买保险，觉得保险对于家庭是浪费钱。她老公暗地里花多买了一份理财+重疾，需要她亲笔签名时，还骗她说只买了块，结果就在交费的第三年，检查出浸润性导管癌，就是通常说的乳腺癌，获赔了10万。“其实现在蛮多人得病，并不是说这个病看不好，是因为他没有钱，或者说他舍不得花钱。”譬如乳腺癌，不同的人，医生提供不同的方案：第一个方案：没有钱，那就只能用医保范围内的药。但这种情况对自己的身体、病情没有好转，人也蛮吃亏。第二个方案：如果有钱，就可以选择靶向药物、定点药物，对身体、对病情好。所以说拥有一份保障，就可以为家庭减少损失。“如果你手上有钱，买个百万医疗，再配个主险，当风险来临的时候，即便治疗费用需要万、万，我也不用花一分钱，因为保险公司帮我承担了。而且能弥补收入损失，我觉得是非常值得的。”除了寿险服务，曹永的车险、团体险服务也如火如荼。“做保险，太单一其实不好，不能为客户提供全面的服务。”譬如很多客户，是开厂做生意的。团体意外险是刚需，还有的客户，自家车有车险需求，他不仅提供多种保障方案供选择，更提供如审车、处理违-章等增值服务，也正因如此，他的客户也在不断地给他转介绍，不断地由陌生人变成朋友，朋友变成更好的朋友！谈及未来，“保险，我把它当做终身事业在做！我希望，我的客户都不后悔选择我，客户永远可以看到我。我将继续专业、专注于保险事业，让我们一路同行，一起走得更远。”而因每个人的客户群体不一样，每个人需求、经历不一样，他也呼唤更多优秀人才，能加入保险行业，一起为更多人带去专业、优质的服务。在人生这张牌桌上，命运只负责洗牌，而出牌的人是我们自己。一手好牌不值得炫耀，最酷的人生，是把牌打好，谨以此文，致敬在人生路上耕耘付出的奋斗者们！