来源：慧保天下
告别粗放发展时代，大开大合的人海战术多少显得有点不合时宜，寿险业进入了产能决胜的关键时刻，比拼的不再是人力规模，而是产能。
以中国人寿、平安人寿、太保寿险、新华保险年上半年的个险渠道核心指标为样本，『慧保天下』试图管窥个险渠道发展实际水平。
数据显示，虽然所有上市寿险公司都意识到，产能提升势在必行，但提升本身的难度却似乎超出想象。
年上半年，在各自统计口径下，平安人寿、中国人寿、太保寿险、新华保险的人均产能分别为5.58万元、4.11万元、3.30万元、2.95万元，同比增速分别为-3.90%、-3.80%、1.01%、-9.83%。
他们的个险发展策略明显出现分化，中国人寿、新华保险采取了激进的扩张策略，人力规模同比有所增长，个险新单保费也有所增长，但新单保费增速赶不上人力增速，结果就是人均产能下降。
平安人寿、太保寿险采取收缩策略，个险人力下降，新单保费也下降，但遗憾的是，除太保寿险人均产能略有增长外，平安人寿也未能实现人均产能的提升。
上市寿险公司人均产能提升难，成了行业当下转型难的一个缩影。大公司难，中小公司更难，不过对于中小公司来说，通过组建更加精干的高产能营销员队伍，彻底摆脱粗放的人海战术，或许是可行之路。
『慧保天下』整理了年各公司MDRT会员的数量，发现不少合资、中小型寿险公司的数量甚至超越了很多大型险企。例如友邦内地有高达人入围，招商信诺也达到了人，但中国人寿却只有人，太保寿险也只有人。
个险策略分化：国寿新华扩量降产能，平安太保收缩人力，但产能并未显著提升
表1年上半年四大上市险企人均产能
由于上市险企三季报数据不够详实，『慧保天下』选取四大上市寿险公司年上半年的相关数据做分析。
数据显示，年上半年，平安人寿、中国人寿、太保寿险、新华保险四大上市寿险公司个险发展策略已经出现分化，中国人寿、新华保险采取了更为激进的人力扩张策略，人力数量显著增加，但个险新单保费增速低于人力扩张速度，导致其人均产能出现了不同程度的下滑。
平安人寿以及太保寿险的个险人力则均出现了显著的收缩，与此同时，个险新单保费也出现一定程度下滑，但具体到人均产能，平安人寿有所下降，太保寿险却同比略有增长。
具体而言，年上半年，平安人寿、中国人寿、太保寿险、新华保险四大上市寿险公司个险渠道按照各自口径计算的人均产能分别为5.58万元、4.11万元、3.30万元、2.95万元。
其中，除太保寿险人均产能同比有所增加外，其余险企的人均产能均有所减少。
新华保险人均产能下滑幅度最大，达到9.83%，不过从其人力变化情况来看，这主要是由于其人力扩张导致的。年上半年，其个险人力达到38.6万人，同比增长15.57%，增速高居四大上市寿险公司榜首。也正是因此，虽然人均产能有所下滑，但其个险新单保费依然实现了4.21%的正增长，达到.77亿元。
平安人寿个险人均产能下滑幅度次之，但也达到了3.90%，与此同时其人力规模也出现了一定程度的下滑，降至.6万人，个险新单规模保费也随之下降11.66%，达到.22亿元。人力下降，产能却并未得到提升，平安人寿的个险发展思路显然也受到一定挑战。
中国人寿个险人均产能下降幅度与平安人寿类似，也达到了3.80%，不过其与新华保险一样依旧在扩张人力，截至6月底个险人力达到.3万人，同比增长9.16%，受此影响，个险新单保费也实现了5.01%的同比增长，达到.52亿元。
太保寿险在自己的口径之下，是上半年四大上市寿险公司中唯一实现人均产能正增长的险企，同比增长1.01%，不过其月均人力下滑较快，达到-10.96%，这导致其个险新单保费也出现了较为显著的下滑，降至.05亿元，同比下降10.06%。
人力扩张产能下降，人力收缩，产能还在下降，对于将个险渠道视为核心销售渠道的四大上市寿险公司来说，推进个险渠道转型，岂一个难字了得。
MDRT带来的启示：重点培植高产能代理人，或是中小公司个险突围正确姿势
大公司难，中小公司更难。不过对于中小公司来说，通过组建更加精干的高产能营销员队伍，彻底摆脱粗放的人海战术，或许是可行之路。因为就代表高产能营销员的MDRT会员数量来看，不少中小型寿险公司并不逊色于大型险企。
根据MDRT