华夏保险浙江分公司聚变计划管理干部培 [复制链接]

年7月25日至27日，华夏保险浙江分公司营销渠道“聚变计划”营业区管理干部培训班在杭州举办，来自全省各机构的营业区负责人、其他营销C类、潜C类人员共计30余人参加此次培训。

开训典礼

培训伊始，本次培训班班主任、分公司营销管理处卢璐老师介绍了本次培训班的会务流程、班级建设、辩论赛分组等，强调了本次培训班的纪律要求，并进行了辩论赛抽签分组和组长选举、营造团结互作，相互竞争的氛围。

讲师风采

本次培训课程特邀浙江大学管理学院王端旭教授和周黎明教授分别授课。王端旭从团队和集体的概念出发，深度分析企业存在的“三互现象”，提出通过OKR思维框架实现目标分解，分清轻重缓急，把精力聚焦于促进组织成长、可衡量的贡献上。

周黎明教授从中西方文化中法律图腾差异引出何为法，何为法商。重点介绍了《民法典》视角下企业资产处置、财产传承，婚姻家庭财产分割等多个方面的新变化，并提出如何通过四大隐形资产“保险资产、信托资产、代持资产、高价值动产”来保障家庭的资产安全。

培训专题

分公司总经理曹祥涛同志带来总经理课堂，从营业区功能定位和营业区负责人职责和能力，分析如何成长为一名优秀的营业区负责人。曹总强调，四级机构职责是“带队伍，搞活动”。营业区负责人要具备带队伍、搞活动、沟通、规划、创新等五种能力。随着疫情防控形势好转，我国经济增长逐渐复苏，三四季度将是保险业的机遇期，营业区经理要从新产品、组织发展、客户经营等方面不断夯实基础，实现业务的不断突破。

分公司营销管理处张文松经理带来《绩优的奥秘：寻找决定成败的长板》专题课程，并以《猎头召唤》电影故事为切入，从绩优的类型展开，引导营业区负责人创新突破，为绩优提供更好支持，实现优增优育。通过横向与纵向对比，分析了浙分营销发展中的规律，指出人海模式逐渐退出历史舞台，绩优模式逐步成为组织发展建设的主流。如何描绘绩优画像，抓住绩优发展的核心脉络，是摆在各层级管理者前的关键问题。营业区负责人要深入思考，在实际经营管理中不断创新突破。

营销训练处吴亚丹经理以《三思而行，创新突破》为题，首先复盘反思了上半年主要培训指标，强调指标追踪对于营业区负责人经营管理能力的重要性。在规划中强调以新人蝶变项目、财富规划师项目、保险金信托项目、新产品配套“养老故事”、总公司线上项目落实等内容为抓手，推动保费业绩和组织发展的不断向前发展，实现营业区经营的不断突破。

省直营负责人朱凌骁以《着眼当前，立足长远》为题，结合自身行业经历和华夏工作历程，讲述营业区负责人如何制定同业引进计划、目标，实施达成步骤，统筹分配好内部资源，有效分析绩效目标及达成情况，实现对营业区整体的有效监督与动态管理。在管理中要以全局眼光、成长性思维和韧变力，加强政策制度、运营管理、产品推动、合规管理等能力的提升，成长为一名优秀的营业区负责人。

优秀分享

本次培训围绕营业区“增优”、“育优”，特安排了优秀营服分享环节，嘉兴三区负责人蔡卓翰就绩优挖掘、养成进行分享。上虞支公司负责人阮海锋就凤凰社平移进行分享。杭本滨江一区王丹丹以“保险+”为题，从“业务员身份+”到“客户服务项目+”，分享了营业区经营的活动闭环管理。

吐槽大会

营业区作为基层作战单位，在日常工作和沟通中会遇到各种问题，如何有效解决相关问题，并通过规章制度有效规避消除相关问题的再次出现，是管理实践中的重要内容。为此，本次培训班特设“吐槽大会”环节，以“吐槽”发言的形式，从文化到管理，从前线到后援，从工作到生活，让参训学员畅所欲言，分享遇到的痛点、难点和解决意见和建议意见，为营业区的更好发展献言献策。

辩论赛

本次辩论赛共设8支辩论队，以绩优选材类、绩优养成类、营业区管理类内容为辩题，旨在激发营业区负责人结合管理实际，深入思考营业区及机构的未来发展。

辩论现场，8支队伍两两PK，双方唇枪舌剑，攻守你来我往，将管理实践与辩题相结合，既有趣味性，又碰撞激发出新思路、新创意。

结训典礼

经过三天的培训，7月27日上午，30余位浙分营业区经营顺利结业，分公司营销分管总夏海同志为优秀学员、优秀辩手颁发荣誉证书。

希望每位营业区负责人能够学有所成，学以致用，共同推动浙分营销再创新高。