来源:证券时报
证券时报记者刘敬元
3月21日,中国保险行业协会在
规模保费连续三年下滑
报告显示,年,共有21家人身险公司经营寿险电销业务,其中中资公司12家,外资公司9家,经营主体保持稳定。从规模保费来看,寿险电销市场仍由中资公司主导,其市场份额为73.1%,外资公司市场份额为26.9%,中、外资市场份额与年基本保持一致。
年,寿险电销行业累计实现规模保费.3亿元,较年下滑9.3%。从近年看,寿险电销保费在年达到.6亿元峰值后,自年开始已连续三年下滑。
从市场主体的规模保费增速情况来看,与年相比,有5家公司电销保费实现规模保费正增长,国华人寿和中宏人寿2家公司规模保费增速较快,达80%以上。
从年月度情况来看,受各公司开门红影响,1月份寿险电销行业经营情况最好,规模保费达成21.4亿元;2月份受春节假期影响,规模保费仅为6.6亿元。与年相比,仅1月、2月和12月份实现规模保费正增长,其他月份均出现不同程度的下滑,其中8月份下滑幅度最大,同比下降34.3%。
平安和招商信诺连续五年稳居前两位
在电销业务市场竞争格局方面,年,寿险电销市场前三大、前五大和前十大公司的规模保费市场份额分别为66.6%、78.3%和93%,与年相比,前三大市场份额略有下降,前五大和前十大市场份额均有所上升。
排名第一的平安人寿累计实现规模保费61.6亿元,市场份额达到50%,较年提高了0.5个百分点,与排名第二的招商信诺人寿合计占据60.1%的市场份额。排名三至五位的公司,市场份额在5%至7%之间;排名六至十位的公司,市场份额在2%至5%之间。
从规模保费排名前十位的公司情况来看,平安人寿和招商信诺人寿已连续五年稳居前两位;排名三至十位的公司与年保持一致,但名次和市场份额与年相比略有变化,其中太平人寿自第五位升至第三位,北大方正人寿自第九位升至第六位。
年,16家公司通过自建机构共实现规模保费76.3亿元,同比下滑10.2%,占寿险电销总规模保费的61.9%,占比较年略有下降。18家公司通过合作机构共实现规模保费47亿元,同比下滑7.8%,占寿险电销总规模保费的38.1%。
其中,平安人寿、财信吉祥人寿和国华人寿仅通过自建机构开展业务;富德生命人寿、中宏人寿、同方全球人寿、交银人寿和中银三星人寿仅通过合作机构开展业务。
年金保险持续增长占比达57%
年,寿险电销产品结构持续调整。年金保险累计实现规模保费70.5亿元,较年同比增长10.7%,占比为57.2%,仍为主力险种。人寿保险实现规模保费22.7亿元,同比下滑20.6%,占比为18.4%,占比同比下降2.6个百分点,但仍为第二大险种。健康险实现规模保费18.1亿元,同比下滑32%,占比为14.7%。意外险实现规模保费为12亿元,同比下滑29.8%。
自年起,在寿险电销其他险种增长乏力情况下,年金保险保持平稳持续增长。年,寿险非养老年金保险实现规模保费68.6亿元,较年同比增长10.5%,养老年金保险实现规模保费1.9亿元,同比增长18.8%。
销售人力进一步减至5.2万人
年,寿险电销行业销售人力持续下滑。截至年12月末,电销总销售人力为人,较年底减少18.7%。
从月度销售人力新增和脱落情况来看,1月份新增销售人力最少,为人,4月份新增人力最多,为人;1月份脱落人力最多,当月脱落人,脱落率为22.1%,2月份脱落人力最少,当月脱落人,脱落率为14.8%。