在网络上看了很多人对保险的误解，或许也有人在故意带节奏！作为一个曾经在保险公司做了7年保险销售的我，今天来说说保险！不知道这篇头条，有多少展现，也不知道会有多少阅读量，毕竟有足够的阅读量才会有收益。但是想想，算了，分享出来，哪怕只有一个阅读量，哪怕只有一个人看了，对读者有帮助，对我来说也是好事。我11年进入保险行业，19年从杭州回老家。都是在保险行业里面工作。一个外地人，在杭州做保险，说实话，压力很大。但是收获了很多客户的信任。这才是最开心的。最初做的是电销，后来做的银保续期。说实话，在保险公司我收获了很多。曾经和朋友开玩笑，我的很多第一次给了保险公司。第一次住五星级酒店，第一次坐飞机，第一次出国旅游，第一次。。。说了很多废话，说点干货。很干。准备好水。1，保险分为自愿保险和强制保险，比如说，社保，车险的交强险，是属于强制保险。自己在商业保险公司买的那种是自愿保险。在很多眼里，社保和车险的交强险都是好的，是属于国家的保险，但是你可知，最开始的时候，社保和交强险都不是强制的。之前出车祸都是互相扯皮，打架斗殴经常有。就是因为出车祸了，赔的是自己的钱！按道理来说，车险只有一个交强险是强制的，只要买一个交强险就好了，为什么现在越来越多的人买第三者责任险？而且保额买的越来越高？说的实在一点就是，赔自己的钱心疼了。举个很简单的例子：撞车了，没买第三者责任险，全都是你赔，运气不好，能让你赔的倾家荡产，但是买了第三者责任险，保险公司来赔！想一想是不是很好呢？2，我的客户都很信任我，基本我推荐的保险客户都会买，那我一般怎么推荐？为什么这样推荐呢？告诉你，我推荐的顺序是，先自己买。后小孩买，买了重疾险，买意外险，再买医疗险，最后都买了，保额都买够了，还有剩余的资金，给自己买养老险（也叫年金险，教育基金等等。）为什么要这么推荐，其一，我做保险7年，我有好几个客户在我手上买的保险，出险了，理赔了！我最多的一个客户，买的重疾险，同时买了好几家公司，总赔款多万！我还有一个客户，只买了多一年的医疗险，出险了，癌症！现在还在做化疗。她亲口跟我说的，还好信任你买了一个医疗险，最亏的就是没买重疾险！（客户离婚，一个人带2个小孩，经济不允许买重疾险）保险公司去年给她报销了十几万理赔款，客户自己就只出了1万块钱。现在每年交多，同样续保，保险公司还不能拒保！而且，每年保险公司给她理赔十几万啊，现在已经是第四年了，客户说，肿瘤已经快没了，还剩下0.8cm，吃药控制就好了。已经可以工作了，我不敢想象，她如果没有买那份医疗险会怎么样？自己生病，没能力赚钱。还要带两个小孩？谁还会借钱给她？3，如果此时你要买保险，请记住，重疾险和医疗险是一定要买的。4，没有骗人的保险公司，只有骗人的业务员。各种原因都有，早些年的保险公司确实也不太规范！保险公司一切以保险合同为准！如果有骗人的保险公司，你以为保监会（现在的银保监会）吃干饭的？只要客户去投诉，一投诉一个准！就像现在的拖欠农民工工资一样！去劳动监察大队去投诉，一投诉一个准！有些人为什么说保险公司不好，骗子。有些是真的被业务员骗了，有些是自己不懂，在那瞎咋呼。同样举个例子，客户看中收益，买了年金险（很多年金险不带保障功能），发生意外了，发生重疾了。你想保险公司理赔给你？保险公司也不是慈善机构。就如同，你买了电视机，非得要把这个电视机当冰箱用，怎么可能呢？神仙来了也会跟你说。臣妾办不到哇！5，做保险的时候，前半年，我只出了2个单子，客户信任我直接买的，那我这半年做啥了？怎么会没有单子？我在研究保险法，在研究保险合同。很多保险公司理赔人员懂得保险知识未必有我多。磨刀不误砍柴工，我把这些研究的比较透，结合保险法和保险合同。给客户讲解保险合同，客户都说我专业，有一个客户跟我说，我身边有十几个保险公司业务员，我亲哥都在做保险。他们比你会说很多，说的天花乱坠。你基本很少说。那你知道我为什么到你这里买保险吗？因为你专业，实在，在你这里买踏实！我哥以及其他保险公司业务员只盯着我什么时候买，就告诉我要买保险，但是不告诉我为什么。只有你，没逼我过（我很佛系，都是客户自动找我买），而且，你在告诉我要买保险的时候，还告诉我为什么要买？应该怎么买。这是我信任你的原因。我很多客户都这样跟我说。6，人的一生，得重疾的概率高达72.18%！但是很多人不会买重疾险，总认为重疾离自己很远。但是现在我身边都有好几个亲戚朋友得了癌症，癌症太高发了，检查出来，基本上癌症。原先还会很惊讶，她怎么会得癌症。现在也就是一个哦。已经习以为常了。因为太多了，如果有72.18%的几率中万，那我想大部分人会去买彩票。7，保险很多保的是未来，是预防，是一种风险的转移机制！就是平时花点小钱，关键时刻变大钱！希望各位友友，能看到这个头条。
